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Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Digital para el FC Barcelona

  • Rol: Jugador
  • Nivel: Profesional
  • Salario: .
  • Publicado hace 790 días

Descripción

El objetivo principal del Equipo de Desarrollo Comercial es impulsar el aumento de los ingresos comerciales para respaldar el crecimiento del FC Barcelona. El equipo de Desarrollo de Negocios Digitales se enfoca en impulsar oportunidades de patrocinio y asociación de marcas de servicios en línea, marcas digitales nativas o compañías donde lo digital es un componente crítico de su estrategia de crecimiento. El Business Development Manager – Digital será responsable de impulsar la adquisición de los principales socios globales y socios regionales para el FC Barcelona con el fin de reforzar el crecimiento continuo de los ingresos con los mejores socios de su clase. Este rol deberá trabajar en estrecha colaboración con los equipos de activación de alianzas, digital e inteligencia comercial. Responsabilidades principales:

  • Responsable de los ingresos comerciales de las alianzas digitales, trayendo nuevas alianzas y gestionando la renovación de las existentes.
  • Desarrollo de presentaciones y cubiertas de ventas, propuestas de ventas convincentes y negociación de acuerdos de asociación con socios que maximicen los ingresos y la rentabilidad del FC Barcelona.
  • Desarrolle y mantenga excelentes relaciones en la industria del marketing deportivo, incluidas, entre otras, marcas, clubes de fútbol, ​​federaciones de fútbol, ​​agencias de marketing deportivo, empresas de medios y relaciones públicas.
  • Identifique los contactos clave de las marcas para expandir las oportunidades comerciales y construir una cartera sólida
  • Preparar estudios de mercado, análisis y puntos de referencia para desarrollar estrategias de ventas adecuadas, con el apoyo del equipo de activación de alianzas e inteligencia comercial.
  • Apoyar al Jefe de Desarrollo de Negocios Digital en la negociación de acuerdos globales o principales acuerdos de asociación mediante la coordinación de todos los asuntos relacionados asignados por BD Head Digital.
  • Trabaje en estrecha colaboración con otros gerentes de BD para garantizar la coherencia de los mensajes, la construcción de activos, los precios, el enfoque de prospectos y la jerarquía de asociaciones en todo el mundo.
  • Responsable de la negociación de acuerdos globales y regionales, mediante el enlace con cuentas clave, liderando presentaciones y propuestas con el esfuerzo del equipo en diferentes departamentos, informando a BD Head Digital para la decisión final, gestionando todos los procesos contractuales.
  • Mantener una excelente comprensión y relaciones de trabajo con los diferentes departamentos del FC Barcelona.
[:fr]L'objectif principal de l'équipe de développement commercial est de générer des revenus commerciaux accrus pour soutenir la croissance du FC Barcelone. L'équipe Digital Business Development se concentre sur la création d'opportunités de parrainage et de partenariat pour les marques de services en ligne, les marques natives numériques ou les entreprises où le numérique est un élément essentiel de leur stratégie de croissance. Le Business Development Manager - Digital sera chargé de piloter l'acquisition de partenaires mondiaux et régionaux clés pour le FC Barcelone afin de soutenir la croissance continue des revenus avec les meilleurs partenaires. Ce rôle devra travailler en étroite collaboration avec les équipes Alliance Activation, Digital et Business Intelligence. Principales responsabilités Responsable des revenus commerciaux des alliances numériques, apportant de nouvelles alliances et gérant le renouvellement de celles existantes. Développement de présentations et de couvertures de vente, propositions de vente convaincantes et négociation d'accords d'association avec des partenaires qui maximisent les revenus et la rentabilité du FC Barcelone. Développer et entretenir d'excellentes relations dans l'industrie du marketing sportif, y compris, mais sans s'y limiter, les marques, les clubs de football, les fédérations de football, les agences de marketing sportif, les médias et les sociétés de relations publiques. Identifier les contacts clés de la marque pour élargir les opportunités commerciales et construire un portefeuille solide Préparer des études de marché, des analyses et des benchmarks pour développer des stratégies de vente appropriées, avec le soutien de l'équipe d'activation d'alliance et de veille commerciale. Soutenir le responsable du développement des affaires numériques dans la négociation d'ententes globales ou d'ententes de partenariat majeures en coordonnant toutes les questions connexes assignées par BD Head Digital. Travailler en étroite collaboration avec d'autres responsables BD pour assurer la cohérence de la messagerie, de la création d'actifs, de la tarification, du ciblage des prospects et de la hiérarchie des partenariats à travers le monde. Responsable de la négociation d'accords mondiaux et régionaux, de la liaison avec les grands comptes, de la direction des présentations et des propositions avec un effort d'équipe dans différents départements, du rapport à BD Head Digital pour la décision finale, de la gestion de tous les processus contractuels. Maintenir d'excellentes relations de compréhension et de travail avec les différents départements du FC Barcelone.
Requisitos
  • Experiencia laboral mínima de 3 años en desarrollo de negocios.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.
  • Habilidades de presentación sofisticadas para articular la historia del FC Barcelona a socios y prospectos.
  • Sólida ética de equipo y naturaleza colaborativa: gestión segura de múltiples partes interesadas.
  • Bien organizado con atención constante a los detalles, un fuerte enfoque en la precisión y la calidad.
  • Autosuficiente y proactivo.
  • Enfoque creativo para las ventas y determinación obstinada a lo largo del ciclo de ventas.
  • Flexible y cómodo en un entorno de trabajo acelerado.
  • Familiaridad con las marcas digitales y las empresas de servicios en línea.
  • Adopta un enfoque de "puedo hacerlo" y está orientado a los resultados; tiene habilidades de entrega de ventas.
  • Historial comprobado de logros excepcionales en ventas/desarrollo comercial en un entorno comercial.
  • Serían obligatorios conocimientos de marketing deportivo, marketing, branding, PR.
  • Se preferirá el conocimiento del panorama futbolístico mundial y regional/local.
  • Experiencia demostrable de identificar y asegurar una asociación de marca de alto valor y operar conversaciones comerciales de alto nivel.
  • Posee una buena comprensión de la dinámica de la marca y las tendencias del mercado en el espacio digital.
  • Nativo en español, competente en inglés (oral/escrito).
  • Altamente competente en programas estándar de Microsoft (PowerPoint, Excel, etc.) y CRM.
[:fr]
  • Minimum 3 ans d'expérience professionnelle dans le développement des affaires.
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais.
  • Compétences de présentation sophistiquées pour articuler l'histoire du FC Barcelone aux partenaires et aux prospects.
  • Forte éthique d'équipe et nature collaborative - gestion multipartite sécurisée.
  • Bien organisé avec une attention constante aux détails, un fort accent sur la précision et la qualité.
  • Autonome et proactif.
  • Approche créative des ventes et détermination acharnée tout au long du cycle de vente.
  • Flexible et confortable dans un environnement de travail rapide.
  • Familiarité avec les marques numériques et les sociétés de services en ligne.
  • Adopte une approche "peut faire" et est axé sur les résultats ; possède des compétences en livraison des ventes.
  • Expérience avérée de réalisations exceptionnelles en matière de ventes et de développement des affaires dans un cadre commercial.
  • Une connaissance du marketing sportif, du marketing, de l'image de marque, des relations publiques serait obligatoire.
  • La connaissance de la scène mondiale et régionale/locale du football sera préférée.
  • Expérience démontrable de l'identification et de la sécurisation d'une association de marque de grande valeur et de la conduite de conversations commerciales de haut niveau.
  • Possède une bonne compréhension de la dynamique de la marque et des tendances du marché dans l'espace numérique.
  • Langue maternelle espagnole, maîtrise de l'anglais (oral/écrit).
  • Excellente maîtrise des programmes Microsoft standard (PowerPoint, Excel, etc.) et du CRM.

Condiciones

Puesto
Jugador

Salario
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