Descripción

El objetivo principal del Equipo de Desarrollo Comercial es impulsar el aumento de los ingresos comerciales para respaldar el crecimiento del FC Barcelona. El equipo de Desarrollo de Negocios Digitales se enfoca en impulsar oportunidades de patrocinio y asociación de marcas de servicios en línea, marcas digitales nativas o compañías donde lo digital es un componente crítico de su estrategia de crecimiento.

El Business Development Manager – Digital será responsable de impulsar la adquisición de los principales socios globales y socios regionales para el FC Barcelona con el fin de reforzar el crecimiento continuo de los ingresos con los mejores socios de su clase. Este rol deberá trabajar en estrecha colaboración con los equipos de activación de alianzas, digital e inteligencia comercial.

Responsabilidades principales:

  • Responsable de los ingresos comerciales de las alianzas digitales, trayendo nuevas alianzas y gestionando la renovación de las existentes.
  • Desarrollo de presentaciones y cubiertas de ventas, propuestas de ventas convincentes y negociación de acuerdos de asociación con socios que maximicen los ingresos y la rentabilidad del FC Barcelona.
  • Desarrolle y mantenga excelentes relaciones en la industria del marketing deportivo, incluidas, entre otras, marcas, clubes de fútbol, ​​federaciones de fútbol, ​​agencias de marketing deportivo, empresas de medios y relaciones públicas.
  • Identifique los contactos clave de las marcas para expandir las oportunidades comerciales y construir una cartera sólida
  • Preparar estudios de mercado, análisis y puntos de referencia para desarrollar estrategias de ventas adecuadas, con el apoyo del equipo de activación de alianzas e inteligencia comercial.
  • Apoyar al Jefe de Desarrollo de Negocios Digital en la negociación de acuerdos globales o principales acuerdos de asociación mediante la coordinación de todos los asuntos relacionados asignados por BD Head Digital.
  • Trabaje en estrecha colaboración con otros gerentes de BD para garantizar la coherencia de los mensajes, la construcción de activos, los precios, el enfoque de prospectos y la jerarquía de asociaciones en todo el mundo.
  • Responsable de la negociación de acuerdos globales y regionales, mediante el enlace con cuentas clave, liderando presentaciones y propuestas con el esfuerzo del equipo en diferentes departamentos, informando a BD Head Digital para la decisión final, gestionando todos los procesos contractuales.
  • Mantener una excelente comprensión y relaciones de trabajo con los diferentes departamentos del FC Barcelona.

Requisitos:

  • Experiencia laboral mínima de 3 años en desarrollo de negocios.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.
  • Habilidades de presentación sofisticadas para articular la historia del FC Barcelona a socios y prospectos.
  • Sólida ética de equipo y naturaleza colaborativa: gestión segura de múltiples partes interesadas.
  • Bien organizado con atención constante a los detalles, un fuerte enfoque en la precisión y la calidad.
  • Autosuficiente y proactivo.
  • Enfoque creativo para las ventas y determinación obstinada a lo largo del ciclo de ventas.
  • Flexible y cómodo en un entorno de trabajo acelerado.
  • Familiaridad con las marcas digitales y las empresas de servicios en línea.
  • Adopta un enfoque de "puedo hacerlo" y está orientado a los resultados; tiene habilidades de entrega de ventas.
  • Historial comprobado de logros excepcionales en ventas/desarrollo comercial en un entorno comercial.
  • Serían obligatorios conocimientos de marketing deportivo, marketing, branding, PR.
  • Se preferirá el conocimiento del panorama futbolístico mundial y regional/local.
  • Experiencia demostrable de identificar y asegurar una asociación de marca de alto valor y operar conversaciones comerciales de alto nivel.
  • Posee una buena comprensión de la dinámica de la marca y las tendencias del mercado en el espacio digital.
  • Nativo en español, competente en inglés (oral/escrito).
  • Altamente competente en programas estándar de Microsoft (PowerPoint, Excel, etc.) y CRM.